【元尚说DM】DM广告报价的几种形式

元尚周六四月 28, 2012 11:59 pm

DM广告报价形式的意义
元尚

我这里所说的DM广告报价的形式，不是指其印刷形式，而是指报价所采用的策略。我先暂时不谈报价的原则，根据广告报价市场的一般情况，我个人的体会是，DM广告报价的形式，有两个类型：
包装自己，暗示客户，立足双赢。
一个用于包装自己，或者叫自我抬高，在市场仿照古玩市场的叫法，应该说这个包装价，就叫“喊价”，也就是说，一个DM的广告报价，可以喊多高。你别看是喊价，就以为可以喊个天价出来，非也。真这样做了，后面你就接不到单了。吓也把人吓跑了。之所以叫包装价，目的就用它来包装自己，并一定要真实实现它（当然实现它更好，但实践中还没有人能实现它。）这个价格如何确定，简单说，就是DM媒体在市场与同类同档媒体，在广告报价上要基本一致，这反映了你那个媒体在市场上的位置与地位。我的经验是，当包装价与送上的DM，情况基本相符时，是会给客户留下印象的。这个印象很重要，日后客户需要做广告的时候，会不会想到你，就和这有直接关系。
第二个操作价，这个报价，应该是我们DM的最真实的报价，通常这里面要包含一个低价和一个心理低价。低价在操作上应该是我们希望拿到的操作价，但它同时必许包含着一定的广告效果，它可以是通过心理底价逐渐培养起来的，也可以通过关系一次谈定的，但是如果在这个价格上，没有产生相应的广告效果，那么客户会很快退出的。而心理底价，通常就是公司的成本价，对于业务员来说，这个价位没有实惠，只能用来培养客户。除了这两个“低价”外，在操作价中，不同的DM公司，可以有不同的报价策略。
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元尚周日四月 29, 2012 12:00 am

对不同的客户，可以有不同的价格策略，这是运行DM公司最重要的策略考量。像我们公司就有大客户部，专门负责应对大客户，包括对大客户的维护，包装价对这些客户，是很有效的。从公司战略角度考虑，包装价是其价格策略的必须的组成部分。但对于个体式的DM来说，这东西就不好用。所以我才强调包装价要和公司规模相匹配，否则会适得其反。

元尚周日四月 29, 2012 12:01 am

包装价何时报？报给谁？这也许是人们问得最多的问题。部分客户对象的报出这个价格，最后受打击的是自己的自信心。那么这个价报给谁？简单说，观察一下大客户日常做广告的行为，就可以大体分析出是否可以报给其这个价格。俗话说，看人下菜碟儿。

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