【元尚说DM】DM只发，是不行的

元尚周三四月 25, 2012 9:32 pm

【元尚说DM】发而不行等于不行
元尚

发行？意思大家都明白，就是发出去就行啦。比如邮局，东西给你寄出去啦，就行啦。一般来说，对于图书、杂志、报纸，这样就可以，很可以的啦。人家订阅你的杂志、报纸，邮局给你送家去，这还不行吗。做人总该厚道，不能过分要求人家。所以通常意义上的发行，其实就是发，发到家，就行。这是大众消费概念上的发行。那么换了免费的东西，是不是这样发出去，就行啦哪。这要看情况，我们不离开DM印刷品来说话。再比如，我们家门口商场的免费广告单，开始插到门上的的时候，我看见了就撕下来，扔了。后来发现去商场买东西，先看看这个还是有好处的，于是就拿进来，临出门时看上一眼。这种发，慢慢会行起来。你扔了，他又给你插上，扔了插，插了扔，反反复复，总有用上的时候。这样的发行就算是行啦。还是比如。还是门口的商场广告单，有时候就放在楼门口，那就没有人去拿啦。谁没事拿它干什么，可是一旦需要翻看的时候，可能这东西造就被打扫卫生的人收走了。这种的发就是不行。
所以，就发来说，从现象上看，都一样反正发啦，这就是大多数DM的行为，反正我发啦。他们把发行仅仅看作是发出去，以为发出去就行啦。这对于发行人员来说，的确是行啦，发完，一个月可以去老板那儿领工资了。可你那DM，就行不起来了，天晓得，就像大家知道的DM发行方式，几乎都是简单的发，你看，上街派发，你知道人家需不需要，就发给人家一份。我昨天在大街上就收到一份。为了不让派发的人难堪，我拿着那东西，走出多远，就把它扔到路边的垃圾桶里了。大家还知道另一种派发，就是放在一些场所里面，比如宾馆大堂、洗浴中心大堂、各种什么厅里面，以为那些高端消费者常来的地方，就是消费你DM的地方，其实谁上那些地方去，也没有工夫看DM，就是有工夫看DM，也没心思，那里面比DM好看的东西多了去啦，DM里面能有什么把这帮子人吸引住。这帮子人的的确确是喜欢消费的，喜欢高消费的，可是他们大都不在这些地方找广告来查找信息。
我们在这些地方发过DM，根本没人看，就是我那里面的一位朋友看过。
对于DM来说，光发是不行的。必须要充分考虑读者是不是需要它。发给人家，要让人家犹如自己订阅的一般，那才可能行。
DM不都有发行经理吗，不行不能责怪发行人员，应该重罚发行经理。经理干吗吃的。经理你不考虑怎么发，你让人家执行的去考虑。我见过一些发行经理，问他们DM都发谁啦，他们会告诉我说，高端论坛、会议场所、宾馆、饭店、有钱人住的小区，没有一个人告诉我说，DM发给谁啦。发而不行的根本原因，在于经理不行，经理们还都是上述那种观念、方法，除了记录发行数量，然后造一个漂亮的图形，显示发行状况，余下别的什么都不会，要之无用。发而不行的更加根本的原因还在老板。
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