【元尚说DM】做DM你一定要学会去咨询

**Admin** 周三四月 25, 2012 1:45 pm

【元尚说DM】做DM你一定要学会去咨询
元尚

为什么需要咨询
做DM需不需要咨询？目前的意见有两种:
一种认为不需要咨询，只要自己去做，就行。一种认为需要咨询，但是意见比较弱。
那么，我先来帮大家分析一下第一种意见。
一般来说，无论做项目，还是做公司，做之前，做之后及做之中，都需要向专业的人士进行一些必要的咨询。做DM要不要？先看不要的意见。所谓咨询意见不过是行业信息与行业经验的提炼而已。大体不出这个范围。那么做DM，可以不咨询，那种行业信息，可以在实践中不断摸索，不断积累，不断总结，就能获得。经验也是一样。对于实力很强的DM公司来说，做之前，可以用一年半载的时间，去收集行业信息与行业知识，并且组织人员进行分析、研究、总结并提出一个工作建议，然后开始创办，此后仍然需要进行上述工作，公司可以组建一个部门来做个工作。大公司通常会有公司事业发展部，或者相当于这样的内部参谋部门。这个部门可以为公司提供运营意见。说到这很多DM老总说了，我们是小公司或者个体，不需要这样的部门，我们没有那份投入。那好，你可以不需要咨询，也可以自己干起来，实践出真知嘛。问题是，你有那么大的投入能支持着让你去经过几年的实践获得这种真知吗。一般媒体需要三年或五年的成长期，我们现在的DM现状是，半年没收益，就晕。着什么急呀，你起码，也要等到你自己积累起了行业知识与经验以后，才能判断自己目前运行中的问题，才能整理出解决问题的一些思路。我是希望我们的DM都能这样去做，依靠自身的努力，总结经验教训，积累发展能量。
不过，就目前运行、或是希望创业的DM来说，如果您有这样的成本投入，应该自己总结出一套东西，以此服务于自己。那么若想节省这类成本，最好的办法，就是做之前，做之中，做之后，遇到问题，要多咨询。
我们再来看第二种意见，为什么需要咨询，咨询意见，也就是一个可供参考的工作建议，但是这种建议，如果是专业化的建议，那么它就需要一定的信息、知识、理论的支持，惟其如此，才能帮助DM公司在运作中节省商讨、决策过程中的成本。以此缩短DM公司自己积累专业知识、经验的时间。从这里我们可看出，咨询顾问工作为DM节省的不仅仅是资金，而且更重要的是降低了运营的时间成本。比如做之前的咨询，起码可以获得DM创办的程序，公司的整体规划、发展战略确定等方面的建议，最重要的是，可以少走不少弯路。从目前我咨询过的案例来看，绝大多数新做DM，几乎都存在做之前没有咨询，看着人家做的不错，自己就拿钱，加盟来做，几个月后，亏损或是严重亏损了，才来咨询。其中有很多弯路是不应该走的。当资金大部分都消耗在这些弯路上以后，使得运行问题变得非常复杂。也使得咨询过程变得很复杂。
所以我想，对于DM业来说，咨询顾问工作，是不可缺少的。但是人们好像有个误区，以为咨询就是找高手，这是个误解，咨询是一个规范询问与建议反复循环的过程。就是高手，从事咨询工作，也仍然要按照程序操作，才能给你提供帮助意见。
现代的通讯技术、网络技术已经为我们提供了可以提供咨询顾问服务的物质条件，这种物质条件极大的为人们节约了咨询顾问成本。线下很多咨询，一般是按照时间来计价的。而我们则可以按月计算。
结论，DM需要咨询。DM也应该有其自己的咨询业。
中国DM媒体顾问工作室首席顾问元尚