【元尚说DM】DM发行：质量第一

元尚周五四月 20, 2012 1:52 pm

DM发行：质量第一
元尚
DM友slxg：“老师,从你所说的精确投递的理论上,可以看出对于街头派发并不是很认同.可是如果没有一个数量上的保证商家是不愿意做广告的.难道这么大的数量都要依靠精确投递吗?毕竟精确投递的成本比较高.”

我的看法是，准确的说商家要的不是数量，商家虽然口头上都会问，DM的发行量，其实他们心里没有底，并不知道这个发行量到底有什么意义，对哪一类媒体来说有意义，因为大家都这样问，所以我们遇到的商家，也会随声附和着问一问发行量。为什么客户希望发行量越大越好，理由很简单，很大的发行量会把客户需要的潜在消费者包括进去。这才是商家真正的关注的东西。但作为一个DM媒体来说，是无论如何都无法达到那么大的发行量。从沿街派发的实际情况看，没有一家DM能做到，对街市上的人员人手一份，并且连续不断派发，广告就在于不间断的传递商业信息。我们这里还不谈高覆盖率，仅仅能派发到的人，我们都无法保证其稳定的经常的见到我们的DM。

鉴于DM企业自身对印刷量的自我限制，我们只有为商家寻找他们需要的潜在消费人群，并进行精确派发，才会对商家在市场的行动有所帮助。这样才能最大限度的降低商家的广告成本。当然如果一个DM媒体能够保障很大的发行数量，无论在覆盖面到发布频率上，都能占优势的话，我也赞成街市派发。只是现在的DM都做不到，大面积高频率覆盖式的发行，我虽没有调查过大家的发行数据，但是可以说没有一家可以做到几十万数量的连续派发。

对于DM来说发行投入虽然有限，但却是必须的。在这样的前提下，我是不赞成沿街随机派发的。所以DM发行也是要经过策划，而后才能实施的的。声明：未经许可，切勿转载。