【元尚说DM】有效送达，不能追求百分之百

元尚周日四月 22, 2012 2:24 pm

【元尚说DM】有效送达，不能追求百分之百
元尚
网友问：任何广告都不可能做的100%的传播率。最小的代价，最大的效果，投入跟回报成正比，就是值得的。
答：有效送达，并不追求百分之百，但是场所发行只是一种权宜而已。针对场所的发行，必须能做到见者有份，小广告之所屡禁不止，就在于它可以通过量的覆盖，实现有效的广告信息传达。仅仅发到场所的DM，就信息传达的有效性而言，尚且不如小广告。而且也违背了直投广告的本质。我知道很多公司这样做，是为了节省发行成本，但是DM的投放效果，就依赖于它，节省了它的成本，就等于阶段了DM的上游客户。不用说像这样在场所里发放，就是买断了，效果也不会好哪去。道理很简单，场所不是读者。读者是人，不是建筑场地。
正因为如此，就更不能主要在场所里面投放，场所投放只能取得或部分取得对自己的DM的宣传作用。我们DM不是路牌，不是灯箱广告，没有强制阅读的作用。锁定读者对于DM是一个关键环节。广告只要有好的效果，商家都出得起广告费的。央视黄金频道广告位竞价，那都是天价，不照样有商家付费吗。为什么？不就是它有效果吗。所有的广告媒体，盈利原理是一样的。最小的代价不是投机取巧，不是图省事，不是为节省成本而节省，最小的代价，应该是指必须付出的那部分成本。
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