【元尚说DM】不能仿照案例来定位

元尚周六四月 21, 2012 4:04 pm

【元尚说DM】不能仿照案例来定位
元尚
网友真远无方问：“目前市面上的DM多半是读者定位不明朗，分析原因，其一是没有领军案例，不知道自己的DM到底应该给谁看？发给谁？其二，受CN的影响。”
我的观点是。DM不能仿照案例来做自己的定位，定位的第一原则，DM受真实读者的影响，读者消费需要什么，DM就要发布什么，在其他DM上可以赚钱，或是很赚钱的广告，对你来说可能就不赚钱，或是亏本，原因就在于定位不同。什么DM定位，我在大连会议上，发言说定位，就是排除，排除什么，具体到这里就是排除不是你的读者的那部分。如今绝大多数DM，都是关起门来，坐屋子里面，以希望赚多少钱为依据，来定位自己的DM，这样没有不失败的。这是大多数DM失败的起点。摔倒在起跑线，是最大的悲剧。至于说道目前需要DM领军，那应该是有战略高度的公司或人士，才可以胜任的。
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