WYF：打造DM核心竞争力的利器

元尚周二七月 03, 2012 11:56 pm

WYF：打造DM核心竞争力的利器
元尚

DM缺什么？缺投资、缺人才、缺领头人、缺思路，一句话缺的东西很多，可是大家都上路了，要是等到不缺的时候，恐怕饿死的是绝大多数。告诉大家吧，上面缺的那些东西，都可以一样一样的弄了来。
一个DM公司，什么都可以缺，但就是不能缺核心竞争力。核心竞争力，和投资、人才、老板、思路不同，缺了它，这些东西你都有，早晚也得烧没有了。
现在有没有一个打造DM核心竞争力的武器哪？
在我说出这件武器之前，可以说没有，说有的不过是拿了非DM的东西来糊弄自己和客户而已。
核心竞争力，不是哪一件东西，哪一个招数，哪一个办法，哪一个策划所能完成的，它需要一个系统，一个完整的系统。任何一个随机涨落，都可以通过系统的放大作用，最终形成一个稳定的结构，这就是核心竞争力。我们提出的打造DM核心竞争力的利器叫什么哪？简单说就三个字母，足以代表：WYF。它的方法论基础，来自耗散结构理论和协同学。这一点就决定了WYF的闲聊。
举一个例子：
比如DM广告业务，这个大家都熟悉，业务不好跑，对于大部分新公司来说，都是偶然的。根据WYF理论，偶然的业务，也可以叫做一个随机的业务，如果没有系统的协调放大作用，那么它就总是偶然的。如果我们把这个很偶然的业务，放在公司这样一个具有协调放大作用的系统中，那么情况就会完全不一样，它最终就会成为一个具有稳定发展前景的客户或大客户群。
公司如何协调，很多人会说，公司都有互相合作的奖励制度和奖励办法，其实这些都是表面文章，人家如果不要你的奖励，你怎么办。有人会说人都要奖励，告诉你我就不喜欢要这东西，都是人凭什么要你奖励，为什么我不能奖励你哪。奖励是不能真正激励人的，尤其是不能真正激励有创造能力的人。一个好的公司，工作上的协调协同，需要公司人员之间心灵上的协调协同。我以前写过一个帖子，叫做DM公司员工要互为插件，就是这个意思。
再比如DM读者，我们能在他们身上发现什么，我们能为他们做什么？一个读者可能就是一个潜在的大客户，也许就是一个潜在高端消费者，也许就是一个我们DM的宣传者，传播者。作为大客户，他们需要订单，我们能给他们吗？作为潜在消费者，他们需要购买他们喜欢的品牌，我们能让他们的便捷的得到吗？作为一个义务传播者，他们需要获得一定的荣誉，我们能给他们吗？WYF可以知道帮助DM公司，彻底的解决这些复杂的系统问题。
WYF，是天涯明月刀，是江湖残肢令，它是利器，又是秘笈。它即简单明了，又复杂繁琐。WYF没有一招一式，但无招胜有招，因为它能够演化出无穷无尽的招式。它不是理念，但能比理念更好的处理DM核心竞争力的问题。它不是模式，但却可以比模式更有效的处理DM遇到的重大问题。
WYF，能够一针见血的让你自己发现自己DM运行中的真正问题是什么？找到问题，才能对症下药，找不到问题，什么药都是毒药。

元尚，北京作协会员、北京市授予藏书状元称号、职业撰稿人、资深DM业者，从业近十年。二十年前从事市场营销策划，后服务于CN媒体，继而参与DM媒体创建与运营，基于十来年的运营筹划、采编策划、发行管理、咨询答疑、顾问服务之经验，首创DM核心能力打造WYF理论。已为百家DM提供顾问与咨询服务。出版有学术专著，发表作品千篇。制作发布过个人电子杂志《藏客》。DM发展联盟高级顾问。
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