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【元尚说DM】元说DM论语
元尚 周三 五月 09, 2012 7:50 pm
元说DM论语
元尚
元尚
学DM篇第一
曰：“学了DM知识，要常温习还要经常去做，不三天打鱼两天晒网，这不是很愉快的事吗？有客户从远方来，对我们业务来说，不是很高兴的吗？人家不了解我们DM，我们也不要怨人家、更不要恼怒，要慢慢的告诉人家我们是做什么的，这样不也是一个有品德而又成功的从业者吗？”
曰：“老老实做人，踏踏实实做事，而又不受读者喜好的DM，很少见。受读者喜好的DM，客户不喜好的，几乎没有。好的DM都专心致力于根本的事情，根本建立了，做媒体做人的原则也就有了。老老实做人，踏踏实实做事，是DM的根本啊！”
曰：“花言巧语，会套磁，装的人见人爱，能忽悠人的人，这种人能够为DM带来一时的效益，最终还是会把自己搞垮了，而且你想复兴都难，这样的人、这样的DM，谁还敢信你？你不仁，就不能怨人家不义了。”
曰：“DM老板和主编们，每天要多反省自己几次，为客户办事是不是尽心竭力了呢？为读者服务是不是做到诚实可信了呢？师傅们传授给我们的知识，是不是复习了，是不是去实践了，并在实践中，根据自己的情况修正了其中的bug？”
曰：“打理一个品牌DM，不仅要有敬业精神，而且还要有团队精神，要恪守信用，诚实无欺，该提成时就提成，该奖励时就奖励，节约成本是好的，但是爱护打工人才比什么都重要，让人们干活，可不能瞎指挥。”
曰：“DM发行要精确，业务员要腿勤，言行要谨慎，要诚实可信，介绍自己的媒体要客观，要广泛地听取读者的意见，主动接触有广告意向的客户。经过反复实践之后，还有余力的话，就再去开发新的DM增值渠道。”
曰：“要尊重媒体的运行规律，不要急功近利，迷恋短平快。对采编工作，要能够竭尽全力；对待业务，要能够献出自己的全部精力；对待读者，要全力了解他们的消费需求。这样做了，尽管你自己很谦虚，人家也一定会认为你很专业啦。”
曰：“跑业务的人，没有专业知识，就没有可信性；学习专业知识，可以使人真正了解客户的产品以及市场诉求；要以诚信待人，不要同与没有诚信的DM加盟公司，谈生意；业务中的过错，要能及时发现，及时改正。”
曰：“要谨慎地对待那些拒绝过我们的客户，尽自己的努力帮助那些还不能真正认识DM的客户，去认识DM，协助他们做好市场营销，这样做了，久而久之，客户就会认同我们，就会愿意与我们合作。”
问：“你的师父，不论走到哪儿，都喜欢了解这，打听那，是他自己没事总想着要这样做哪，还是有人交给他这样的任务，或是老板安排他这样做。”答：“我师父喜欢读、看、想、做、说，所以才会不管去哪个部门，都要主动学习一些东西，他的方法其实人人都会，不同的是好多人都不这样作罢了。”
曰；“一个DM人，当老板的时候，看他够不够格的标准是什么？就是看他有没有把DM当事业来干的志向；一个DM人，即当不了老板，又当不了主编，去打工，我们看他够不够格的标准又是什么？就是看他做事的方法正不正确，行为是不是符合业界游戏规则；一个DM人，如果能够坚持三年不改变自己的志向与追求，那么不论其是否赚了钱，我都要说，你是一个真正的成功者。”
曰：“DM的运作，以赢利为手段，以合作为目的。前辈们的实践，不论是经验还是教训，对于后来者都是一笔不小的财富。DM市场上，最忌讳为赢利而赢利，为合作而合作，如果不以大家共同遵守的市场规则来约束，那么DM就无法健康发展。”
曰：“做媒体，必须讲究信用，讲信用符合大家的利益，只有做对双方都有好处的事情，DM才可以运作的好。做事要守游戏规则，这样即便不能成功，但定会远离耻辱；一个DM媒体，依靠的如果都是可靠的人，那么这个媒体离成功之日也就不远了。”
曰：“真正的DM人，追逐利益但绝不贪得无厌，求发展而不求安逸，对市场观察敏锐、判断准确，说话办事小心谨慎，不停地向行里行外有一技之长者学习，不断反思自己，要时刻做好修正错误的准备。”
问：“DM没有做好，可以慢慢学，赔钱的时候，不低三下四，不去搞歪门邪道，赚钱的时候不骄傲自大，不狂妄无边，这样做是不是算很好了？”答曰：“做到这份上也算可以了。可是这样做还是不如虽不赚钱，但是却仍然坚守自己的信念，在这条道上乐此不疲。有朝一日盈利了，也不忘记自己是一个喜欢按照游戏规则做事的人。”问：“老话说：‘玉不琢不成器’，还有一句话叫作‘精益求精’，是不是讲就是这个道理？”答曰：“正是，一个DM人，如果能够从这两句话中领会出从业的道理，你就可以和他谈论DM之道啦。”
曰：“不怕读者不知道你的DM，就怕我们自己不了解什么是真正的读者。”
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