【元尚说DM】DM的出路和前提——锁定DM读者

元尚前辈，最近认真看了您的论坛，感觉您说的一些东西没有实际的内容，怎么都是一些我们这样的刚刚入门的人有点看不懂。或者是都是一些不是实质东西。

我说的都是在实际操作中总结出来的，大部分都是最具体的，如果你需要对你那个dm的具体的意见，可以咨询我，我在得到你的详细资料后，会给出一个对应于你那个dm的具体意见。意见的具体程度取决于你提供资料的详细程度。这次大连会议期间，同室甘肃的一位朋友，我们聊了一个晚上，所有意见都是具体，包括设计人员工资的制定，兼职发行员待遇，以及违反公司管理条例的具体处理办法等等。

一个人到陌生的城市创建的一家DM公司，经过近2年的发展，现在出现了很多问题。第一：人才方面，目前一直找不到合适的业务员，这个并不是我的工资待遇不好，也不是我的DM报纸做的不好，然而一直找不到合适的业务员。并且来公司面试的基本都没有，这个我们金点子总部给我们的建议是结合保险业的招聘方法，但是也不怎么起作用。第二：公司刚刚成立的时候当地有3家DM报纸，经过近2年，现在就我一家在坚持了，但是我们也做的不好，这个主要的责任还是在与我本身，扩展的领域太多了，目前准备坚决的砍掉一些业务，因为我知道DM就是公司的核心，没有DM其他业务也会慢慢消失的，做好DM是根本。第三：公司的构架不是很清楚。现在存在一个人兼职多项工作，导致影响了员工的积极性。第四：坚持引导客户做长期，目前很多广告基本都是一期，两期，导致每期都在为版面而发愁。第四：公司扩张，上面也说了，不是公司没有其他方面的业务做，而是目前人员及公司售后跟不上，导致回头客越来越少。这个就是我公司目前遇到的最大的问题，麻烦元尚前辈帮忙指出更多更好的意见。在此感谢了……………………

你坚持了三年，很不容易。应该鼓励。从你说的情况看，你这三年的主要精力，没有放在dm最关键的位置上。不是你做的不好，而是你可能没有建立你自己的发行渠道。我估计你目前的发行和你创刊时的基本是一样的。如果是这样的情况的话，希望你能彻底反思一下，并确定一个发行战略。



这块其实是我现在面临最大的问题，您所说的其他问题都好解决，我也都可以慢慢解决，但是这款一定是需要靠前辈的支持和教导才能完成的，我自己也想过这个问题，目前我的DM越做越难做的原因其实发行方面占了很大的比例。所以我现在也不知道怎么处理，还需要元尚前辈能给我指点迷津。我希望能给我一个详细的解答，以前我也看过您关于这个方面的文章，但是写的不是很具体和详细。再次我代表“在路上”的DM创业者给您的辛勤付出表示衷心的感谢。也祝您身体健康，合家幸福安康。

这三年来，你们的发行是怎么做的？作为经营者你们是如何考虑发行定位？你们的渠道是怎么定的？对于dm来说，有什么的渠道，就有什么样的客户。您是如何认识dm发行？

实话说，我这三年来，我的发行没有什么特别的突破，这个也是我作为主要负责人的失职，一直也是意识到了这个问题，但是也是一直找不到合适的方式与方法，目前我的发行还是靠人员沿街发行和夹报的方式，所以我现在特别想突破现有的模式，一直是找不到呀。