【元尚说DM】DM不是广告公司

元尚周三五月 09, 2012 7:49 pm

DM不是广告
元尚

DM不是广告，这是我在回答一位朋友时说的，朋友很惊讶，“还是头次听说”，头次听说，没错，我也是头次才这么说。
DM不是广告，一点不假。按照现在人们对广告的理解，广告不过是拉客户来做商业广告宣传。所以大家看dm都忙着找客户，可是你找客户干嘛，做广告，往哪里做，最后后回到dm，可是dm有属于你自己家做的。所以大客户不买账的原因，就和这个有直接关系。这个先放下不说。
dm不管大家怎么做，都仍然只能算是一个窄众媒体，不管你印多少份，那个都是虚的，也不管你发了多少份，能够产生广告效果，到底能有多少份，这个才是真实的发行，我相信我们大家的dm，当然也包括我们的dm，这个真实的有效发行数量很小。由此观之，我们的dm，充其量不过就是一个窄众媒体，我们发布的“广告”，也只能针对极少数人。那么这种意义的“广告”，叫什么哪，我没有想出新名词来，只好借用一个现成的词“窄告”，即在一个很窄的范围里面，把客户的商业信息传递出去，并使之产生一定的市场效果。就算大家说自己的印刷与发行数量一致，那么从读者市场覆盖面上看，dm仍然也还是很小。
其次，说DM不是广告，还有一层意思，就是dm不能完全依赖自己去拉广告，广告业务通常属于广告公司的常规项目，这是一个很专业的东西。dm都说广告业务不好跑，原因之一就是这不是我们的专业。我们的专业是什么？其实很简单，就一个，最好我们的dm媒体，就会有广告公司来给你代理。我不是说dm自己一点广告业务都不跑，我们自己跑业务只是辅助性的。
我们不是广告，我们是广告发布媒体，是一个传播工具，把这个工具做好了，自然会有客户来。dm首要服务的对象，不是客户，而是读者。客户是广告公司的首要服务对象。
我今天的认识是，DM不是广告，它只是一个向窄众传播商业信息的工具（媒体）。
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