【元尚说DM】DM读者的变与不变

**Admin** 周日五月 06, 2012 10:11 pm

DM读者的变与不变
元尚

一个DM的读者群，从动态角度上讲，总是变动不居的，但从静态角度上看，又是不变。你的DM培养读者为什么?不就是为了吸引客户吗，吸引来了客户，你就已经收回成本了，甚至已经盈利了，那么读者的循环，对你来说没有太大损失。另外，在培养读者的同时，也就培养了客户。我总说一个DM有什么样的读者，就会有什么样的客户。总有人问我，做哪一类的客户好，我总是要反问一句，你的读者是谁？数据给我。就能告诉你什么客户适合于你。不管你是城市居民读者、白领读者、大学生读者、甚至那些所谓的高端读者，他们的内部也是分层的，而其各自的消费偏好，在一个时期内基本上是连续的，不会因为读者的变动消费偏好就完全改变了，或是中断了。所以把握好DM读者的变与不变，对于DM发行来说有着至关重要的作用。
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